从健身顶流到品牌主理人：刘畊宏携VIVICYCLE开启轻运动服饰“重启之战”

2022年，刘畊宏凭借《本草纲目》健身直播在抖音创下现象级纪录，单月涨粉超4000万，成为国民级健身IP。三年后的今天，他的身份已从“顶流主播”悄然转向“品牌主理人”——带着轻运动服饰品牌VIVICYCLE再次闯入商业战场，在流量与品牌的博弈中探索可持续增长路径。

其实，早在2010年代初，刘畊宏夫妇便曾试水创立嘻哈风格服装品牌，这段经历为其埋下“从流量到商业”的思考伏笔。2025年重启创业，刘畊宏团队以“轻运动服饰”为切口，瞄准25岁以上女性及Z世代群体，将核心价格带锁定在99-399元（冬季羽绒系列除外），以“场景化解决方案”替代早期“潮流单品”思维，从“小众圈层”转向“大众市场”。这一战略调整，既是对消费趋势的精准捕捉，更是从“流量思维”到“用户思维”的底层逻辑嬗变。

值得注意的是，依托刘畊宏夫妇6000万抖音粉丝、700万小红书粉丝的内容影响力，VIVICYCLE上线即展现强劲爆发力，线上月销售额迅速突破1000万元。线下场景则成为流量转化的关键枢纽：杭州湖滨银泰IN77旗舰店试运营首月营业额达50万元，店内设置常态化线下课程、用户分享会及AI机器人跳操挑战赛，将《本草纲目》IP深度植入运动场景，打造“可体验、可社交、可消费”的生活方式空间。这种“线上种草+线下体验”的模式，既延续了健身直播的用户黏性，又通过实体空间强化品牌认知。

不仅如此，在轻运动服饰赛道，VIVICYCLE以“价格带错位+渠道下沉”开辟新战场。对比其他品牌单品800-1500元的定价，VIVICYCLE以1/3-1/4的客单价切入大众市场；客群上避开高端女性圈层，聚焦日常轻运动与穿搭场景融合；渠道扩张上，摒弃一线城市高端商场路线，以“百城百店”计划渗透二三线市场，2025年目标覆盖100家直营+加盟门店，目前北京、西安、武汉等城市已签约落地。

此外，巨星传奇2024年财报显示，IP创造及营运业务收入同比增长65.1%，成为核心增长引擎。刘畊宏团队与巨星传奇等机构的深度合作，更以“内容+产品+体验”三维联动，构筑IP赋能商业的护城河。

从流量巅峰到商业深水区，刘畊宏的二次创业既是个人IP的价值延伸，更是中国新消费品牌在流量红利消退期的转型样本。当健身直播间的呐喊渐远，VIVICYCLE将在产品力与供应链上持续突破，将短期流量转化为长期品牌资产，打响这场“重启之战”。