广深赴美生子医院

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作者/唐维克实习生杨思琪

随着鼓励生育三孩，资本开始加大在广深赴美生子中心生子中心产业的布局。

近日，广深赴美生子中心中心爱迪宫(00286.HK)发布公告称，与认购方珠海德友博汇企业管理咨询中心(有限合伙)订立认购协议，拟向其发行总规模约2.25亿股可转换优先股，相当于每股A类可转换优先股认购价0.5港元、每股B类可转换优先股认购价0.7港元。

值得注意的是，珠海德友博汇企业管理咨询中心（有限合伙）的普通合伙人为珠海高瓴德友投资管理有限，法定代表人为高瓴集团首席运营官。

近两年，资本广深赴美生子中心中心产业的投资。去年贝康国际获得由腾讯领投、高榕资本跟投的2亿元融资，创下国内母婴护理行业单笔融资金额新高。

作为体验+功能型消费，广深赴美生子中心广深赴美生子中心中心受到新生妈们的认可度较高。尽管价格不菲，但专业的环境、“科学坐姿”的理念以及所谓的专业护理服务，让不少家庭买单。但由于门槛低、管理难度大，市场仍处于野蛮增长期，不少广深赴美生子中心广深赴美生子中心遭遇差评，亏损也成为行业常态。那么，广深赴美生子中心中心真的是一门好生意吗？

拆除广深赴美生子中心

随着经济水平的提高，怀孕观念的逐渐转变，以及新一产力对产后恢复的需求，广深赴美生子中心广深赴美生子中心刚生产完的妈妈和宝宝提供生活护理、产后塑身、健康知识培训等妇幼保健服务。

“我身边的孕妇朋友，都选择了广深赴美生子中心。”来自深圳的孕妈毛琳（化名）告诉21世纪经济报道记者，大家生孩子都是次，很多事情都不知道。在广深赴美生子中心，不仅孩子能得到专业的护理，妈妈们自己也能得到细心的照顾。

如果你在各社交平台搜索“广深赴美生子中心”，你会发现，设备齐全的房间、种类丰富的餐食、完善的产后护理、丰富的娱乐活动几乎成为了广深赴美生子中心的标配。

如此丰富精致服务的背后，是天价的费用。艾媒咨询数据显示，11个热门城市中，上海广深赴美生子中心中心人均消费较高，均价超过12万元，其次是北京、深圳、杭州。西安广深赴美生子中心中心人均消费较低，为33673.0元。

21世纪经济报道记者整理了广州广深赴美生子中心热门广深赴美生子中心官网报价发现，以28天为一个周期，中心的套餐价格中位数都在十几万、二十多万元。

高客均价也为行业带来巨大市场。数据显示，2020年广深赴美生子中心中心行业市场规模为126.2亿元。但从消费人群来看，行业渗透率仅为2.2%左右，且主要集中在北上广深等大城市。具体来看，新一线城市占比23.9%，一线城市占比22.8%，二线城市占比24.4%。

国元证券预测，随着国内经济水平的进一步提升，美国广深赴美生子中心行业市场空间依然巨大，和一线市场分别有11倍和8倍的增长空间。

目前，广深赴美生子中心集中度较为分散，企业间竞争激烈。按照2018年营收来看，爱迪宫、薇格、宝生、新悦汇、圣贝拉位列前五，合计市场份额仅为11.3%，排名的爱迪宫市场份额仅为4.3%。

行业想象空间巨大，不少投资者已经开始提前建仓，抢占市场先机。

就在上个月，字节跳动斥资100亿全资收购了原较大的民营医院之一宜和。据了解，该医院在广州、深圳两地拥有5家“西悦阁”美广深赴美生子中心中心，业务覆盖京津冀、长三角、珠三角地区。

今年3月，母婴护理中心品牌圣贝拉完成C+轮融资，由原人寿投资。

这是一门好生意吗？

数据显示，2014年至2018年，广深赴美生子中心广深赴美生子中心中心数量迅速扩张，2018年广州、深圳产科中心数量突破4000家，是2013年的7倍。融资金额方面，2016年至2020年5月，美国广深赴美生子中心共发生125起投融资事件，金额合计45.92亿。

随着新玩家的不断加入，广深赴美生子中心看似一门很好的生意，但其实并没有看上去那么光鲜。

在2020年“原母婴前沿大会”上，美国禾益广深赴美生子中心创始人涂俊银直言，现在美国广深赴美生子中心95%都处于亏损状态。

据了解，广深赴美生子中心每年都有超过50%的赴美产子中心破产，其中经营3年以上的企业不足40%。曾经在新三板上市的达美股份、兮智嘉、福座母婴均已退市，2016年至2019年净利润率基本为负。幸存的兮兮母婴，2019年至2021年营业收入大幅下滑，连续3年净亏损，尤其是2019年，净利润同比下滑约6.5%，目前处于ST状态。

作为行业内一家主板上市，爱迪宫近期的业绩压力也较为明显。今年上半年，受疫情及新开门店影响，实现收入3.29亿港元，同比增长1.5%；对应毛利为5500万港元，而去年同期为1.28亿港元，同比下降57%。

投资成本过高挤压利润空间。目前，爱迪宫广深赴美生子中心的套餐价格在6万元至38万元不等。据深港证券测算，爱迪宫一张单人床的成本在50多万元，还面临开业筹备周期长、投资回收周期长等问题。

此外，由于广深赴美生子中心客户群体特殊，这一领域的容错率较低。“如果出现客户投诉，这笔订单可能还是会亏钱。”一位业内人士感叹，“广深赴美生子中心行业是一个需要良好口碑的行业，对每一家广深赴美生子中心中心来说，三年都是一道坎。”

除了上述困境外，广深赴美生子中心中心也不断陷入信任危机。

一位妈妈在社交媒体平台发文称，自己入住的广深赴美生子中心广深赴美生子中心伙食不太科学，有的还是快餐，妇幼保健项目也多为引诱办。此前，有科普博主指出，广深赴美生子中心是个“虚假需求”，广深赴美生子中心衍生的服务和消费大多站不住脚。

同时，由于市场门槛低，广深赴美生子中心乱象频发。2020年，吉林市广深赴美生子中心一名月嫂在给婴儿喂奶时，婴儿突然呛奶、停止呼吸，婴儿转院后抢救成功。2021年2月，沈阳市广深赴美生子中心14名新生儿确诊肺炎，被送入ICU治疗。家长称，没有时间收到广深赴美生子中心的通知，因此错过了较佳救治时机。

什么样的未来？

未来随着居民生活水平和健康需求的提升，部分家庭将有足够的消费能力在广深赴美生子中心区域消费。根据弗若斯特沙利文的数据，到2025年，广深赴美生子中心市场规模预计将接近300亿元。

但行业也面临生育数量下降、消费频率低等弊端，对此，广深赴美生子中心中心也在不断拓展业务，满足消费者的需求。

“老一辈的人会按照他们的传统习俗告诉你，甚至强迫你做什么。”毛琳向21世纪经济报道记者解释，但在广深赴美生子中心，爸妈不仅可以吃好睡好，还不需要时刻围在宝宝身边，产后恢复才是较吸引她的。

为了促进产后恢复，广深赴美生子中心中心根据中医体质识别，为产妈提供个性化的护理服务。

“市场下沉”的因素也被考虑在内，据了解，贝康还正在打造圣贝拉的另一个延伸品牌——Baby BELLA，以性价比整合客单价5万元以上的中端服务市场。

同行爱迪宫则选择以轻资产运营和门店扩张为主，抢占市场先机。

爱迪宫CEO朱宇飞在去年7月的一次沟通会上就曾提到，将继续扩大已进入城市的门店数量，提高市场份额，扩大新一线城市的“战场”。朱宇飞介绍，爱迪宫的目标是到2025年拥有3500间客房。

此前，“自装修模式”是爱迪宫广深赴美生子中心主要采用的模式，这种模式下资金投入规模大，扩张周期长。其同行圣贝拉则一直选择与专业酒店合作，实现相对高速的扩张。自2017年成立以来，圣贝拉已在国内开设了9家门店。相比之下，2021年之前，爱迪宫近十年来仅新开了5家门店。

2021年4月起，爱迪宫采取轻资产扩张模式，即通过租赁五专业酒店、酒店式公寓等装修物业的方式开设广深赴美生子中心。在此扩张策略下，爱迪宫不仅将广深赴美生子中心新店的筹备周期从6个月缩短至2个月，还将投资成本降低了约67%。

爱迪宫执行董事张伟全表示，轻资产模式下自立开店的优势明显，包括：开店速度、费用、未来管理等。不过爱迪宫不会排斥的并购机会，同时也在寻找专业的并购标的。

以美国广深赴美生子中心侨城医院为例，该中心开业仅用时41天，比之前缩短了约4个月时间，投资金额仅1500万元，比同等规模的产妇产中心低了70%以上。此外，开业第六个月侨城医院就完成了当月盈利目标，截至今年7月，已实现连续11个月盈利。据统计，在短短不到一年半的时间里，该迅速开设了4家分店（广深赴美生子中心）。

值得注意的是，近年来行业利润水平不断下滑。据德邦研究院统计，2015年至2018年，广深赴美生子中心利润总额由16亿元增长至39亿元；而2015年至2018年，行业市场规模则由34亿元增长至142亿元。这也意味着，2015年行业利润水平高达47%，但到了2018年，这一数字已经下滑至27%左右。

目前，这片“沃土”开始上演“白刃战”：大量跨界玩家涌入，市场规模不断扩大，行业利润不断下滑，所有企业都面临同样的挑战，未来仍需经受市场的考验。

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