广深赴美生子医院

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近年来，母婴行业的发展驶入快车道，尤其是全面放开****之后，各类母婴品牌纷纷涌现。本月中旬，受中央制定计划生育救助保障**基本标准的消息兴奋，母婴概念连续四个交易日呈现亏损状态。此前，随着电商平台的兴起，母婴行业也进入了爆发式增长的黄金期。近期，各类母婴品牌纷纷从线上走向线下，各类母婴线下门店进入人们的视野。一起来看看记者的报道吧。

母婴消费进入快速发展期 六成上市公司净利润增长

中报数据显示，中证母婴消费指数35家公司中，有22家报告期内营收同比增长，有23家公司报告期内净利润同比增长，占比超过60%。其中，群星玩具、全通教育2018年上半年净利润实现翻倍。此外，同策医疗、森马服饰、安娜等公司2018年中报均出现不同程度的增长。业内人士分析，在母婴细分行业中，婴童服饰表现较好。

中信证券纺织服装行业首席分析师薛源：今年以来，受**预期、**落地催化，母婴相关个股出现多次主题性上涨。但婴童领域涉及范围比较广，且板块内部不同细分领域受各自领域**竞争格局影响，股价表现差异较大。婴童产品中，童装规模较大，增速也相对较快。目前童装行业规模近2000亿，未来5年增速预计在13%左右。

据儿童产业研究中心预测，2018年原母婴行业市场规模将达到3万亿元，未来10年将保持20%-30%的高增速。近期母婴消费相关**红利频现，市场人士普遍认为，随着各级生育鼓励**的落地，母婴消费公司或将迎来快速发展期。但母婴行业各细分领域竞争激烈，投资者应研究公司成长性，警惕题材炒作。

中信证券纺织服装行业首席分析师薛原：我们更看好具有一定市场份额和品牌护城河的龙头公司。童装行业我们认为中短期竞争仍将较为激烈，集中度只会适度提升。长期看好终端运营能力强、产品质量好的行业龙头公司。食品行业尤其是奶粉行业，我们认为短期内童装行业竞争仍将较为激烈，集中度只会适度提升。

我们更看好奶粉新政和跨境电商新政出示后，行业竞争格局逐渐改善，部分本土龙头企业市场份额逐渐提升所带来的投资机会。

从资本角度看，2017年母婴行业投融资十分频繁。据公开市场信息统计，2017年母婴行业共计获得投资的项目244个，平均每月有20个项目获得融资，全年总融资额超过230亿元。其中，与早教相关的项目有103个，占比42%。市场人士认为，资本的流向体现了市场变化的趋势，未来母婴服务将拥有更多的发展机会。

融通基金管理有限公司基金经理关山：母婴市场分为产品和服务。也就是说我们看到近几年服务业增长非常快，包括早教班，还有一些其他的，比如说儿童娱乐项目。所以我们非常看好这个领域，因为对于一个纯粹的产品来说，如果我们希望它有无限高的价格，或者无限大的消费，这个是不太可能的。但是服务给我们带来的附加值其实是比较大的。

母婴用品销售火爆，多品类细分市场成趋势

这是深圳一家刚刚开业不到一年的大型商场。负责人告诉记者，按照目前的规划，他们已经引进了30多个母婴品牌，包括母婴用品、服务、娱乐等配套设施。从运营上看，这些母婴店不仅本身销量不错，对整个商场的客流提升效果也非常明显，刚刚过去的暑假，这里的客流量就达到了每天15万人次。

深圳一方城购物中心运营总监邓雪芬：我们商场有30多个母婴品牌，包括儿童配套的都有。这个跟我们社区的定位有关系，因为周边有很多住宅客群，我们整个场馆的家庭流量占了我们商场的60%。我们这里的母婴消费还是很可观的，儿童节这天，所有母婴品牌加起来大概会消费300多万(元)。

相比过去人们对母婴用品少有奶粉、纸尿裤等概念时，近年来，消费者需求进一步细分，母婴用品种类不断增多，在一些大型连锁母婴用品店，上千个品类的母婴用品陈列正成为常态。

全棉时代深圳购物公园店店长 唐胜伟：这个领域至少有两千多种，比如手用湿巾、嘴用湿巾，还有清洁用品用的湿巾，总共有十几二十多种。

好孩子新零售集团深圳万象城店副店长曾莉：比如说我们有新生儿的婴儿服装，护肤品，还有婴儿车、婴儿床，专业的产品会卖的很好，我们全店较差能做到120万，好点能做到200万，今年上半年比去年同期增长了30%左右。

母婴消费的旺盛需求也传导回生产端。在广东肇庆的这家纺织厂，记者看到几条生产线在生产婴儿服装。这里的负责人告诉记者，他们工厂以前主要生产服装，但两年前看到母婴市场的火爆，果断把三分之二的生产线转做婴儿服装。经过这次调整，订单量和效益都大幅提升。

广东肇庆逸美纺织有限公司总经理助理陈清然：我们现在是生产婴童产品，工厂的效益提高了，一年可以增加100万到200万（）左右。上半年的订单大概是60万件，比去年增加了30%。现在这边的订单量已经饱和了，我们也在另外一个工厂开工生产，投入了设备。

业内人士告诉记者，母婴用品80%以上都是奶粉、纸尿裤等标准品，标准品毛利率相对较低。从整个母婴领域来看，婴童服饰细分领域的毛利率相对较高，且仍处于成长期。未来随着消费者更加注重品牌、更换频率增加，婴童服饰的繁荣或将延续。

深圳安纳股份有限公司董事长曹章：我们今年婴童（服装）的增长大概是30%到40%，比我们（大童装）的增长速度要快，现在品种越来越多，婴童（服装）的效益还是很好的，毛利率还是挺高的，婴童（服装）的毛利率在50%以上。

资本大力介入线下母婴店，加速扩张

经历了上一波母婴电商热潮后，各大品牌如今又将目光转回线下门店的运营。此前，京东宣布将在开设5000家母婴店，较大的线上母婴社区宝宝树也宣布将在建立3000家早教中心。记者在走访中发现，线下母婴店的体验式消费更受消费者青睐。

消费者罗女士：我一般都是线下购买，因为线下能看到实际的产品，网上看不到产品质量，我比较注重儿童的东西质量，要看看有没有问题，比较注重靠谱等质量方面。

深圳市安纳股份有限公司董事长曹章：这种东西是需要现场去体验的，所以我们还在加大线下布局，总体上我们认为电商占比控制在30%多一点，但是线下未来一定要保持快速的增长。

经过几年的发展，母婴电商已步入成熟模式阶段。相比之下，线下母婴店尚处于圈地布局阶段。目前，国内母婴线下门店近20万家，其中门店规模在1000家以上的母婴品牌仍是少数，58.5%的母婴品牌只有1-3家门店，47.6%的母婴店面面积在100平米以内，与国外相比，品牌集中度不高，市场仍较为分散。业内人士认为，随着资本的进入，母婴线下门店布局或将加速，竞争将进一步加剧。

好孩子集团董事局主席宋郑焕：变化非常大。（之前）线下渠道其实还没有真确健全，发展到一定程度，那时候电商已经形成冲击了，现在你看到它又回来了。线下流量目前是一个热点，抢占线下流量非常重要，所以你看到电商纷纷去线下开店。

记者了解到，在母婴电商频频被曝产品质量问题后，线下母婴店如今正成为母婴消费的重要渠道。除了爆款产品，线下母婴店还通过迎合新的消费升级、与早教机构、广深美育中心等多种服务业态结合来吸引顾客，这正成为新的转型方向。未来，线下母婴店或将摆脱依靠产品差价生存的粗放经营，向打通线上线下、增加服务转型。

融通基金管理有限公司基金经理关山：比如说怀孕的妈妈走进来，（店员）一般会问你一些孕前保健服务，然后宝宝出生之后，会给他做抚触推拿、游泳等等。大一点的店可能还会有一些轻便的小型游乐场，所以很多服务相关的东西都会融入到母婴店里。

好孩子集团董事局主席宋郑焕：很有可能我们建了一个样板间，较后大家下单在京东或者天猫上买。我们要把它变成一个格子，看看这个格子里总的销量是多少。现在结合实际情况来看，肯定是店开得好的地方，电商发展得快的地方，这是一个正相关的数据。

母婴消费重品质轻价格，提升品质是发展关键

目前，母婴企业数量众多，但集中度较低，竞争粗放，大部分企业还陷于价格战的现状。另一方面，消费者对母婴产品的品种、品质要求越来越高。如何解决这一供需矛盾？我们继续看报告。

母婴消费的独特之处在于“重品质轻价格”。艾瑞咨询发布的《2017原母婴家庭白皮书》显示，相较于其他消费类型，母婴家庭在购买母婴产品时更加注重产品品质和材质，重要性分别达到74.8%和39.5%，远高于普通消费时对这两个因素的重视程度。此外，消费者在购买母婴产品时对价格的敏感度相对较低，重要性仅为33.0%，远低于普通消费时对价格的重视程度。近年来，国内母婴厂商的激烈竞争大多停留在价格层面，产品品质成为较大的发展瓶颈。

深圳市全棉世纪科技有限公司创始人李建全：竞争激烈带来两个结果，一个是产品价格下降，当产品价格下降的时候，一些企业就会想办法降低材料成本。

深圳市安纳股份有限公司董事长曹章：这15年可以说我们成长得比较野，一家店开一家店，我们知道能赚钱，只是赚钱多少的问题，没有一家店不赚钱。但现在竞争加剧了，我们现在需要一些质的提升。

产品质量问题始终困扰着国内母婴用品行业的发展，在缺乏统一标准和产品追溯渠道的情况下，国内中专业母婴用品存在大量市场空白。目前部分企业看到国内母婴消费升级的机遇，努力提升产品研发和品质，在国际同类产品中拥有一定的议价能力。

深圳市全棉世纪科技有限公司创始人李建全：我们每年都会去国外考察学习很多次，我们的设计师、研发人员也经常去，我记得十年前我们去的时候，看到产品那么漂亮，那么专业。但现在我觉得，从某种意义上来说，我们似乎对棉制品考虑得更加细致了。

好孩子集团董事局主席宋郑焕：我们每年出口十亿美元，十几亿美元，主要出口到欧美市场，专业市场。在德国这样的，我们的（汽车靠谱座椅）的市场占有率会达到55%。在欧洲前五大经济体，我们会达到42%，美国会达到29%，原会达到27%。

刘女士是深圳一家美生儿童中心的负责人，她每个月都要采购大量的母婴用品。她告诉记者，以前她们采购的婴儿服装、生活用品主要都是国外品牌，但这两年发现，国内的母婴用品质量提高了，品种也增加了很多。

深圳一家赴美生子中心负责人刘女士：我们比较看重品质，只要价格不是太高，我们可能会考虑。说实话，国内品牌发展得越来越好，有些国外产品因为进口关税，价格太高。所以在品质一样的情况下，我们还是会选择国货。

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