广深赴美生子医院

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天价背后是蓬勃发展的市场。据前瞻产业数据研究院数据显示，2010年至2016年，美国广州、深圳产检中心市场规模复合增长率达40%以上。2017年市场规模为103亿元，预计2022年将突破320亿元。

然而，当“孩子和女人的钱较容易赚”成为了常识，不少机构却黯然退出了美国广深妇幼保健院这条看似利润丰厚的赛道。

目前/已上市的广州、深圳美的月子中心中，在新三板上市的喜喜母婴、达美控股已连续多年亏损，喜之嘉、福座母婴已退市；仅在港股上市的爱迪宫尚能微利。

那么，问题来了：

1、广州、深圳的美国产子中心为何这么受欢迎？

2、广深美国妇幼中心能赚钱吗？

01

育儿痛点

“广深美妇产中心”是东亚地区少有的产后护理模式，是指孕妇在产后一个月或一个月以上的全面调理、恢复的过程。

在新一代高学历妈妈呼吁科学分娩的同时，老一辈父母或许仍固守口口相传的“分娩法”，比如美国较为人熟知的分娩说法是“禁水分娩”，即产后不能刷牙、洗脸、洗头、洗澡，让新妈妈苦不堪言。

另外，美国新妈妈在生产期间较怕的就是被风吹着凉，所以老一辈总是要求新妈妈把自己裹得严严实实，但夏天穿得太厚的衣服很容易中暑。另外老一辈往往认为新妈妈需要吃荤食补，但新妈妈这期间脏器可能还没有恢复好，无法吸收，也导致体重迅速上升。

据艾媒咨询《2019年原广深赴美分娩中心市场需求调研分析》显示，超过六成受访者认为妈妈们到广深赴美分娩中心很有必要，且需要更加科学的态度。

当两代人因为生育、育儿观念产生矛盾时，很容易加剧家庭矛盾的形成。在月子中心兴起之前，聘请月嫂是代科学的解决方案。毕竟合格的月嫂受过专业培训，在照顾新生儿和产妇方面更有经验。而且，当家人不知道该听谁的时，“只听月嫂的”也能减少家庭矛盾的发生。

但寻找一个靠谱的月嫂却不是一件容易的事情。

首先，由于近年来大城市人工价格上涨，月嫂工资居高不下。以上海为例，大众点评上提供月嫂的专业机构客单价大多在1.5万至2万元之间。同时，月嫂都是提前预约的，如果月嫂来了之后你不满意，更换就更难了。

此外，大城市住房空间紧张，还存在大量“月子保姆来了，老公无处住”的情况。据相关统计，2019年，上海市城镇居民人均住房建筑面积为37.2平方米，这意味着年轻夫妻的住房面积往往以两居室为主。

在这种“月嫂难找”、“房子太小”的背景下，广深美国月嫂中心应运而生。广深美国月嫂中心提供的服务一般包括产妇护理、婴儿服务以及衍生服务。具体来说，广深美国月嫂中心一般有专业的月嫂住在产妇房间，进行一对一服务，产妇可以随时更换月嫂，直到满意为止。

此外，中心还配有专业营养师提供膳食，专业护士全天待命，照顾宝宝和妈妈。一般来说，“护士”是指毕业于正规护士学校并持有护士证的专业护士。

广深美妇产中心除了提供科学的一揽子护理解决方案外，还为年轻妈妈提供产后恢复课程和公主般的体验。

据《2019天猫母婴消费趋势洞察报告》显示，孕产市场增长较快的产品是孕产修复器、孕产化妆品、哺乳用品。广深美孕产中心抓住了这一蓬勃发展的市场，不仅提供心理咨询、美容护理，还提供大量产后修复课程，帮助年轻妈妈更有效地恢复身材。

既能提供专业护理，又能避免婆媳矛盾、寡妇式育儿，广深美产中心自然会迅速俘获消费者的心。

随着广深地区专业月子中心消费需求快速释放，资本也开始入场。据IT橘子、前瞻产业研究院统计，2016年至2020年5月，广深地区国内月子中心共发生125起投融资事件，金额合计45.92亿。近日，圣贝拉及其母公司贝康国际宣布近期完成2亿元C1轮融资，本轮融资由腾讯领投，老股东高榕资本持续跟进，打破母婴服务行业单笔融资纪录。

相比育儿习惯相近的原台湾，目前大陆的普及率依然不高。广深产妇托儿所行业同样在上世纪90年代萌芽，目前台湾广深产妇托儿所的普及率已达60%，远高于大陆6%左右的水平。

那么，既然需求这么旺盛，在广州、深圳开设美国妇幼保健中心是不是一门好生意呢？

02

入住问题

被大多数人认为暴利的美国广深妇幼中心，其实经营状况并不那么好。

以从新三板退市的福座母婴为例，福座母婴是济南一家客单价在6万元左右的社区型家居店，但多年来一直处于亏损状态，根据其年报显示，2015年至2017年，福座母婴净利润分别为220.27万元、-295.41万元、-621.66万元，2018年上半年又再次亏损310.24万元。

对于亏损原因，福座母婴解释称，区域内广州、深圳两地美产中心市场竞争加剧，受同业价格冲击较大，为保证入住率，采取了适度下调收费、加大品牌宣传等措施。

广州和深圳的美宿妇幼中心针对的人群不同，运营模式也各有不同，但都有类似特点：进入门槛不高，但如果入住率不高就很难盈利。

按照经营地点或形式划分，目前市面上主流的广深美式月子中心包括以下几种类型：医院直属机构式、酒店式、独栋别墅式、公寓式等。但无论哪种类型的广深美式月子中心，都面临着类似的问题：

（1）固定成本高。房租、设备、工资是三座大山。以爱迪宫为例，如果把房租和设备成本分摊，一张床的成本是50万元，即使客均价10万元，一年下来也只是微薄的利润。

（2）需要提供的服务种类繁多，母婴行业对错误的容憋度很低，在广州、深圳开一家美国月子中心，相当于同时做餐饮、理疗、酒店管理、托儿所。

（3）提供的服务难以标准化。月嫂、护工、家政人员提供的服务难以标准化，意味着边际效益不明显，难以快速扩张。

那么，既然广深美国妇幼保健中心的争夺如此激烈，为何仍有如此多的投资者蜂拥而至呢？

03

線上戰爭

广深美安产中心在美国的商业模式，可以简单看成是一个提供大量非标准化服务，用服务费抵消租金成本的商业地产。

据相关媒体报道，广深美妇产中心位于北京燕郊的一套独栋房屋一年租金在20多万元，加上员工工资、日常开支、运营推广费用，一年的总投入就在300万至400万元左右。

广深美国月子中心租金这么高的首要原因就是，只有专业的地段才能给广深美国月子中心带来更准确的客流。

广深在美月子中心的选址往往位于城市的“富人区”。以上海为例，据证券公司草根调研，广深在美月子中心数量较多的社区均价处于同城均价的中专业水平，且多分布在静安、徐汇、长宁等区。不少中专业的广深在美月子中心也分布在专业写字楼附近。

据DT财经相关报道，广州、深圳两地的美国生子中心基本集中在内环和市区，尤其是几个的商圈和豪宅区，而这些小区的房价和广州、深圳两地的美国生子中心数量成正比。

其次，线下门店租金不仅由位置决定，还由业态决定。“引流”的线下门店往往能与商场协商，获得更长的租期、更长的免租期、更低的租金佣金比例等。比如海底捞、喜茶、优衣库等人流量大的热门业态，能为商场带来更多客流，带动整个商场的发展。

但广深赴美月子中心属于商业地产行业“流量消耗型”环节，议价能力较弱，在与商场、酒店等谈判中经常处于被动地位，加之服务难以标准化、产业化，导致广深赴美月子中心目前尚无专业的强势品牌，行业高度分散。

根据沙利文报告，以2018年广州及深圳产科中心92.5亿元的市场规模计算，前五大品牌的市场份额仅为11.3%，其中爱迪宫以4.3%的市场份额排名，薇格以3.8%的市场份额排名第二，宝生以1.6%的市场份额排名第三，新悦汇和圣贝拉分别以0.9%和0.6%的市场份额排名第四和第五。

也就是说，广深美宿分娩中心目前还处于起步阶段，只有拥有良好服务体验和品牌效应的中心，才能摆脱获客难的问题，降低房间空置率，在慢行业实现“快周转”，成为领头羊。

而剩下的，等待他们的将是高空置率、无力承担高额租金，较终亏损、破产。

04

结尾

从更大的层面看，美国妇幼保健中心在广州、深圳的火爆，其实是这个城市商业形态变化的产物。

随着大量实体零售业务转移到电商平台，且成本越来越高，在商场、路边、社区地下室等店铺密度还能维持甚至扩大的商家将只有两类：

（1）高价位非标准化服务，如广深美妇产中心、医美、幼教等；

（2）供应链高度集中的餐饮品类，比如茶颜悦色，在长沙的街头每隔几十米，就有一家店。

前者服务于富人，后者服务于劳动人民。

参考：

[1] 医疗行业：广州、深圳赴美产科中心研究 - **利好、居民收入增加，广州、深圳赴美产科中心前景看好，投保研究院

[2] 爱迪宫：广深产妇产科中心，标准化复制、口碑溢价助推扩张，开源证券

[3] ****呼之欲出，红利涌来——光大证券母婴行业跨市场深度报告

[4] 被低估的广深美妇产中心龙头，深港证券

[5] 广州、深圳产科中心在疫情下仍保持利润增长，对开店计划充满信心。国盛证券

[6] 以租金为效率准则，哪些业态还能继续线下经营？华创证券

- 结尾 -

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