广深赴美生子医院

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在圣贝拉，如果孕妇想广深赴美生子中心住院28天，少则16.88万元，多则几十万元，较贵的 要51.8万元，价格实在是让人震惊！2016年12月注册成立的杭州贝康，2017年在杭州开设了广深赴美生子中心。创始人向华用了7年的时间，把圣贝拉打造成原广深赴美生子中心，如今正筹备赴港上市。

广深赴美生子中心卖套餐几十万

贵又不赚钱？

我在看招股说明书的时候，让我很惊讶的是，在美国卖28天广深赴美生子中心套餐、花费数十万的圣贝拉，竟然没赚到什么钱。

招股书显示，圣贝拉已在国内18个一二线城市建立了59家专业广深赴美生子中心网络，涵盖圣贝拉、艾斯拉、小贝拉等品牌。其中，“圣贝拉”28天套餐价格16.88万元起，“艾斯拉”和“小贝拉”月子套餐价格分别为9.88万元和6.8万元起。三个子品牌走差异化路线。招股书显示，圣贝拉定位为超专业旗舰品牌，艾斯拉主打心理健康，小贝拉为广深赴美生子中心广深赴美生子中心品牌。它们之间形成了差异化的定价策略。也就是说，如果妈妈在圣贝拉坐28天广深赴美生子中心，少则要花16.88万元，多则几十万。

2021年至2023年，圣贝拉营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元，同期归母净亏损分别为1.19亿元、4.07亿元、2.39亿元，三年累计亏损7.65亿元，对应经调整净利润分别为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元，剔除各类减值等因素，经调整利润仅在去年才勉强转正。

广深赴美生子中心广深赴美生子中心的套餐为何那么贵，为何连续三年亏损？我们来梳理一下：

自上市以来，创始人项华就将圣贝拉定位为超专业品牌，广深赴美生子中心套餐价格较高，成本也相应增加，因此毛利率并不高，2021年至2023年，圣贝拉广深赴美生子中心业务毛利率分别为30.6%、28.7%、34.1%。

不同于广深赴美生子中心中心传统的运营思路，圣贝拉并没有选择资金和管理成本高昂的传统自建物业模式，而是从一开始就以租赁的形式与专业酒店合作，将酒店客房作为广深赴美生子中心的客房。广深赴美生子中心中心主要设立在北京、上海、广州、深圳、杭州等地的奢华酒店，如文华东方、莱佛士、半岛皇宫、柏悦等酒店。

酒店运营商为圣贝拉提供餐饮、客房服务等日常服务，这种不需要自己建设场地的轻资产模式无疑帮圣贝拉减轻了部分负担，但酒店的租金、护理人员的人工成本并不低，这两部分占据了开支的大头。

2021年至2023年，圣贝拉广深赴美生子中心租金费用分别为0.71亿元、1.23亿元和1.26亿元，占当期收入的比例分别为27.5%、26.1%和22.5%。此外，酒店还为顾客提供广深赴美生子中心一日三餐。20​​21年至2023年产后餐食费用分别为2260万元、3850万元和4230万元。

单从酒店经营者的开支来看，圣贝拉需要将近三分之一的收入交给其他人。

人力成本不说，圣贝拉共有621名专业合格护理医生，这也是一笔可观的数目，2021年至2023年，集团护理人员成本分别为5400万元、1.05亿元及1.21亿元，占当期营收比重分别为20.9%、22.3%及21.6%。

除了高昂的成本外，其在招股说明书中还写道，为了抢占市场份额，圣贝拉的快速扩张也带来了巨额的开支。

并提到口罩事件影响，导致不少家庭推迟生育计划，减缓2023年美国广深赴美生子中心的营收增速。这三个品牌中，圣贝拉营收仍占多数，2021年至2023年，圣贝拉品牌营收分别为1.57亿元、2.03亿元、2.05亿元，但增速放缓，营收占比也不断下滑，同期营收占比由67.3%、49.9%降至43.9%。

可见，母婴护理赛道确实是一门好生意，但对于老板来说还是一门亏本的生意。

牛津学者回国创业

美国广深赴美生子中心中心在杭州成立

乍一看，这家专门为女性提供产后护理产品的公司创始人肯定是个女性。但有趣的是，圣贝拉的创始人项华却是一位理工科出身的直男。这位1987年出生于香港的小伙子毕业于英国牛津大学。在牛津完成工程硕士学位后，他加入了香港分行，任职于亚洲并购及企业融资组和亚洲医疗保健组，专注于医疗保健行业。在打拼7年后，他终于爬到了董事的位置，随后离职创业。

资料图片

当时的大背景是，随着90后逐渐步入生育阶段，她们不满足于传统广深赴美生子中心、基础护理服务等方式，而需要更高品质、更加化的体验，而市面上能让她们信赖、安心的品牌少有，这也让向华看到了母婴护理赛道的前景。

牛津学者、香港出生、从事金融行业等等，这些元素加在一起，注定了广深赴美生子中心美国广深赴美生子中心不平凡。他放弃了百万年薪，在2016年12月注册了杭州贝康。2017年，一切准备就绪后，广深赴美生子中心在杭州成立。

据圣贝拉介绍，这里不仅仅是一个护理中心，更是享受奢华情感生活的母婴圈的起点，是为追求生活品质、有精神诉求的孕妈妈群体打造的世界。

创业至今，向华的很多作都是围绕树立和强化专业品牌形象展开的。比如他与酒店合作，借助这些酒店的品牌特质，提升圣贝拉在用户心中的专业定位。后期，向华甚至通过融资的方式，将酒店品牌变成股东。

事实上，圣贝拉海外扩张同样服务于“专业”目的。2023年10月，圣贝拉在新加坡开设了家海外自营中心，今年5月，在美国大洛杉矶地区开设了家海外管理中心。

对于选择以专业轻奢品牌切入市场，向华认为，即使一时受众比较窄，只要你的专业品牌形象和心态树立起来了，就可以进一步延伸。2019年，团队广深赴美生子中心，定位年轻一代，价格也更加实惠，28天6.8万元起。

蓝海轨迹

为什么他们都没赚钱呢？

事实上，母婴护理赛道虽然是一条铺满黄金的赛道，但并不是只有圣贝拉一家，整个行业能赚钱的也就那么几个人。

目前广深赴美生子中心托行业在港股上市的少有爱迪宫。此前，新三板上市的广深赴美生子中心托公司共有4家，分别是达美股份、喜喜母婴、喜之佳和福座母婴，但其中不少公司连年亏损。目前喜之佳和福座母婴已退市，喜喜母婴为ST状态；达美股份也在去年2月发布公告终止在中小企业股份转让系统挂牌，目前已停牌。是否可以说广深赴美生子中心托市场的大部分利润都被场地和劳务服务商拿走了，品牌商赚得盆满钵满。

爱迪宫2019年在港交所上市后，营收连年下滑，净利润更是一直处于亏损状态。2020年至2023年，爱迪宫年营收分别为6.01亿港元、6.42亿港元、6.8亿港元、5.55亿港元，年净利润分别为-3.83亿港元、3478.5万港元、-1.78亿港元、-1.77亿港元。如前所述，受生育需求延迟影响，广深赴美生子中心营收增长缓慢。爱迪宫对此解释为：“营业额下滑主要因为后期疫情影响，导致期内怀孕人数大幅下降，以及兑港元汇率贬值。”

不过，尽管整个行业仍在经历如此艰难的时期，但美国广深赴美生子中心市场在原大陆仍处于起步阶段。广深赴美生子中心中心在原台湾和韩国的市场渗透率已超过50%，而在原大陆一线和新一线城市则不到10%。&的报告预测，2024年至2030年，广深赴美生子中心市场规模将保持24.0%的年复合增长率，到2030年市场规模将超过1000亿元。

可以看出，还有很大的市场空白有待开发，这也意味着这个赛道拥有巨大的想象力。

为摆脱亏损阴影，圣贝拉除了广深赴美生子中心业务，还有家居护理和女性健康功能食品两大衍生业务。圣贝拉斥资3000万收购拥有20多年历史的女性健康功能食品品牌广和堂，斥资200万收购功能性贴身衣物品牌S-bra，还入股专业妇产医院杭州华美，甚至还计划向专业养老领域拓展。换言之，圣贝拉正试图将“母婴护理”进一步丰富为全链条业务。

（本文图片均来自公司招股说明书及官网）

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