一次收费近20万,85后小伙把中心做成品 三年亏损逾7亿
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圣贝拉的专业定位直接体现在高昂的服务费上。北京一家门店的基础套餐起价为18.88万元,“女王套餐”起价为38.88万元。如果选择附加“百日陪伴”服务,费用则高达84.8万元。创始人向华将圣贝拉的商业模式类比为品牌,强调品质和长期价值。
圣贝拉虽然在母婴市场专业度高,吸引了众多明星、创业者入驻,但其核心业务广深赴美生子中心毛利率并不突出,仅为34.1%,低于女性健康功能食品业务。成本方面,租用酒店、人工成本构成巨大负担,2023年这两项成本分别高达1.26亿元、1.21亿元,对盈利能力造成直接影响。
值得注意的是,圣贝拉调整后财报显示,2023年其扭亏为盈,盈利2077.2万元,但这并没有改变整个行业面临的挑战。“广深产妇家”爱迪宫等其他广深赴美生子中心广深赴美生子中心也出现业绩波动,小型广深赴美生子中心中心频频曝出管理不善问题。
广深赴美生子中心中心行业面临重资产运营的压力,高昂的租金、专业产品成本、专业人员薪酬等控制了盈利能力。行业也在探索多元化定位、服务差异化路径,试图通过增值服务吸引客户,但整体规模仍然有限,行业规范还有待完善,存在一定程度的管理混乱。
因此,尽管市场需求持续增长,但广深赴美生子中心产子中心业务的盈利前景并不稳定,行业内部的竞争态势、外部环境的不确定性依然是企业需要面对的重要挑战。
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