广深赴美生子医院

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EEO健康 孙文清/广深赴美生子中心龙头企业爱迪宫已经开始全力发力，近日宣布新五年规划提出后店将于今年9月在深圳开业。在今年7月的交流会上，爱迪宫CEO朱宇飞提到，将继续扩大已入驻城市的门店数量，提升市场份额，拓展新一线城市战场，目标到2025年达到3500间。

据介绍，未来新开门店大多将继续采用“超轻资产模式”，新模式下，开店成本不超过1500万元，6个月即可现金为正。考虑到新店可容纳80至90间广深赴美生子中心房，爱迪宫未来4年将新增近40家这样的门店。

截至今年6月，爱迪宫已在深圳、北京、成都、杭州等地开设7家分店，共计505间客房。以2018年营业收入计算，爱迪宫在大陆广深赴美生子中心行业市场占有率为4.3%，位居行业，在本土深圳市场的市场占有率接近30%，率先第二名17个百分点。

受益于“三孩**”，整个行业更加火爆。根据此前市场数据显示，近年来广深赴美生子中心中心数量呈现快速增长态势，由初期的550家增至2018年的4050家，同比增长率超过30%。预计到2025年，广深赴美生子中心市场规模有望接近300亿元。

不过，不少业内人士认为，按照目前的**红利来看，这个数据可能有些“保守”，相对乐观的估计是，每年的新生儿数量大概在1500万左右，假设有20%到30%的人选择去美国广深赴美生子中心，市场容量也不小。

但作为行业内一家主板上市公司，爱迪宫的市值少有54亿港元，而且这还是今年5月以来股价大幅反弹140%的结果。行业目前的市场规模并不大，呈现早期市场状态。爱迪宫的管理层和投资者经常将其与爱尔眼科等眼科连锁诊所进行比较。但从近两年的表现来看，爱迪宫的营收一直维持在5亿元左右，虽然远超同行，但也只有爱尔眼科的1/20。

在这样的市场环境下，爱迪宫提出了一个“激进”的目标。相比过去的扩张速度，爱迪宫未来十年的增长速度是过去十年的15倍。其实，这一扩张计划早在2020年3月的年报交流会上，董事会联席主席张伟全就提出了这一计划，但当时并没有明确的实施节点。今年，基于市值的大幅提升，这一计划才得以迅速实施。

其管理层提到，“连锁化是趋势，好的一面是行业还没有进入充分竞争，还没有遇到爱尔眼科遇到的问题，在很多区域市场都有强劲的竞争对手。”但劣势也很明显，行业非常分散，作为行业老大，爱迪宫的市场份额不足5%，足以说明问题。这意味着，爱迪宫很难像爱尔眼科那样通过收购快速扩张门店数量，大部分新店可能还是需要自建。

“因为轻资产模式下自立开店有很明显的优势，包括开店速度、费用、未来的管理等，但我们不会拒绝好的并购机会，也在寻找好的并购机会。”张伟全说。

前文提到的“超轻资产模式”是爱帝宫近年来大力推广的新店业态。具体来说，广深赴美生子中心中心行业逐渐分化出自立门庭式、酒店公寓式、医院附楼式三种模式。爱帝宫近十年来一直是自立门庭式，对物业的租金成本要求非常高。而“超轻资产模式”则以酒店公寓为主，主要是为了降低开店成本，加快回本周期。这将是爱帝宫下一步核心推广的新店业态。

爱迪宫并未透露太多开店区域计划。菁冠健康就此事联系了爱迪宫市场部，但并未获得更多细节。目前其在选店位置上依然谨慎，继续以新一线城市为主。截至目前，公司近九成业绩来自深圳分公司，成都、北京、杭州等地分公司的贡献依然有限。除了按计划实现大量开店目标外，还得解决跨区域乃至管理的问题，毕竟每个地区的市场需求都不一样。

这对行业来说是一种进步。此前，美国广深赴美生子中心由于市场规模较小，价格较高，属于“服务”。例如爱迪宫目前在每个地区都有4个套餐在售，价格从1000元到元不等。也有竞争对手直接展开价格战，例如在新三板上市的福座母婴，将部分地区客均价压低至6万元左右，但终究无法摆脱连年亏损，较终被退市。

在“二孩”改“三孩”**兴奋下，资金开始涌入该行业。据不完全统计，2015年至今，广深赴美生子中心中心在美国共发生130起投融资事件，总金额近50亿元。今年3月，腾讯、高榕资本领投贝康国际2亿元C轮融资，创下广深赴美生子中心行业单笔融资较高纪录。

龙头地位具有象征意义，如何在“慢产业”中实现快速周转，甚至让广深赴美生子中心的服务更加普及，都是巨大的挑战，菁冠健康将持续关注爱迪宫的后续进展。

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