微泰医疗出席2022中国医疗器械出海大会,致力于血糖管理蓝海

2022年9月16日-17日,由动脉网VB100、蛋壳研究院主办的“2022中国医疗器械出海大会”在北京丽都皇冠假日酒店圆满举行。本次大会聚焦医疗器械出口,以“贸易关系”为核心,从国际视野解读医疗器械产业生态、探讨全球经济、**、市场下的出海趋势、创新应用与产业合作。本次大会汇聚了众多行业大咖,就医疗器械出海**方向、海外市场需求、医疗企业出海战略规划等方向进行了深入解读和探讨。微泰医疗执行董事、高级副总裁、首席战略发展官施永辉博士应邀出席了本次大会的主论坛,从企业出海的实践出发,分享了糖尿病器械领域的出海之路。

施永辉博士谈微泰出海心得

糖尿病是全球患病人数最多的慢性病之一。全球每年因糖尿病产生巨额的健康开支。据国际糖尿病联合会数据显示,2021年全年糖尿病相关的开支金额已接近1万亿美元,给各国患者及医保体系带来了沉重的经济负担。日常血糖管理对于避免糖尿病患者的远期并发症至关重要。因此,糖尿病管理的核心在于将患者血糖水平稳定控制在一个合理区间内,临床上涉及血糖监测及药物治疗两个方面。血糖监测的传统方式是指血血糖仪,患者通过每日反复针刺指尖采血了解某个具体时点的血糖数值,这样的做法既痛苦又麻烦,依然难以体现实时血糖水平;而糖尿病治疗的重要药物之一胰岛素,目前主要通过胰岛素笔注射,无法做到持续稳定给药,对于一天需要多剂的患者非常不便。相比之下,连续血糖监测系统(CGMS)和胰岛素泵可以较好地解决患者的这些痛点,帮助糖尿病患者实现连续监测和持续皮射两大功能,正在逐步替代相关的传统器械。施永辉博士谈到,未来的糖尿病器械行业将不仅仅局限于对硬件设备的设计、生产、销售,而是将升级为完整的用户整体解决方案。糖尿病管理本身就是一个极其适合数字疗法的领域,当前在行业内也出现了向智能化转型升级的明显趋势。近年来,微泰除了致力于患者端血糖监测及治疗的方案设计,也倾力打造了针对医生等专业用户的数字化院内血糖管理系统——检棠。在检棠系统的帮助下,通过一部手机即可了解到所有住院患者的实时血糖变化,免去了医护人员频繁问询的繁琐。未来,检棠的使用场景还可以进一步拓展到院外,帮助医院实现远程诊疗等功能。从海外的市场潜力上来看,微泰目前主营的胰岛素泵、CGM、数字疗法都处在一个前景广阔的蓝海市场。而随着近年来免校准、传感器寿命延长等重要技术的突破,CGM的应用场景得到了进一步拓宽,整体用户成本大幅下降,使得相关产品的市场规模在全球范围内都出现了极快的增长。微泰作为全球唯一一家兼具CGM、贴敷泵、医院血糖管理系统的企业,产品知识产权自主,具备相关领域的技术沉淀及强劲竞争力;凭借这些优势,微泰有望在目标国家获取可观的市场份额。

在具体的出海策略上,微泰目前在海外采取的是当地代理商与内部团队协同模式。选择境外代理商伙伴时,微泰一方面会考察其对终端客户的覆盖能力,营销推广能力,另外一方面也会重点考察其服务能力。微泰已在海外市场配备了专业的营销团队,并已设立了欧洲子公司。配合全方面的营销推广,微泰的产品解决方案受到了海外用户广泛的良好反馈。以英国市场为例,连续血糖监测系统AiDEX G7已成功进入当地医保,并且积累了大量用户群体。贴敷式胰岛素泵产品也在意大利、荷兰、捷克等海外市场获得了商业成功。凭借持续的市场推广及过硬的产品实力,在刚结束的美国国际医疗设备展览会(FIME)和欧洲糖尿病年会(EASD)上,微泰作为一家创新的中国医疗设备公司,获得了行业广泛关注,以及专业医生和客户群体的高度赞赏。在谈到对中国企业出海的具体建议上,施永辉博士表示产品力的打造极为关键。欧美市场的用户普遍对新疗法的接受程度较高,更加重视产品的品质和性能因素。出海企业应该在当地主推一些科技含量较高的产品,后期也可以通过补充当地临床数据等方式来打造自身品牌。微泰的海外策略和表现,使其在刚结束的美国国际医疗设备展览会(FIME)和欧洲糖尿病年会(EASD)上广受国外医生和企业的赞赏。展望未来,微泰医疗仍将进一步加快海外团队的布建,在持续对海外市场做出更多投入的同时,也将尝试通过境内外生产、研发协同联动等方式接触和服务更多的国际用户,实现“惠及全球糖尿病患者”的长期发展愿景。