西鼎夜话丨华润江中：品牌+服务双效驱动，助力区县连锁提质增效

随着国家医改不断深化、消费者对健康需求日益增加，渠道不断下沉，对于区县连锁来说机遇与挑战并存。在变局中开新局，于下沉市场寻找蓝海，品牌工业和区县连锁深入携手，提质增效是关键。2021年3月27日晚，在第六届西鼎会（中国健康商品交易大会）期间，华润江中特约专场·西鼎夜话，以『‘品牌+服务’双效驱动，助力区县连锁提质增效』为主题，在海南海花岛隆重召开。来自全国各地几百家优质区县代表和行业专家，应邀参加了本次会议。

山东中盟医药咨询管理有限公司总经理孙吉平，作为特邀主持人首先开场，回顾了华润江中与中盟医药的合作历程，充分肯定了江中在与连锁品牌共建的过程中取得累累硕果，并与现场来宾一起共同探索区县医药零售市场加速增长之道。

挖掘热门品类成长点

“区县经济的高速发展，带来了区县健康服务需求的增长。区县药店（下沉市场）份额稳中有升，复合增长率超城市药店两个点，已成为零售药店中日益重要的渠道。”会议伊始，中康科技高级产品经理刘舒颖，依托中康科技大数据平台，带来了关于热门品类的发展趋势及增长点的分享报告。中康CMH数据显示，益生菌、消化不良、多维元素、骨骼健康（氨糖）四个品类，近三年来在下沉市场的份额占比呈现上升趋势；其中益生菌、消化不良等品类的下沉市场增长率高于总体市场，多维元素和骨骼健康（氨糖）品类，随着市场的区县市场健康消费的升级，也将迎来新的机遇和成长点。

话赋能

打造家庭用药品牌矩阵

随着下沉市场消费者的收入水平与消费观念的不断提升，顾客对于品牌产品的需求越来越旺盛，对于优质服务的要求也越来越高。对于区县药店来说，品牌组合越合理，越能抓住这些高净值顾客，带来高客单，提升药店生意额。所以，每一个药店都应该建立自己的常用药品牌矩阵，并通过专业服务配套实现提速增效。在本次会议上，华润江中OTC市场推广部总监马超介绍了江中OTC品类构建及产品集群，并对2021年区县连锁赋能计划做了详细的阐述。华润江中将通过品牌赋能、推广赋能、品类赋能、专业赋能四大赋能项目落地区县，为区县连锁提供优质的品牌商品组合和专业的营销服务，共同构建一种可持续的增长模式，实现合作共赢。

话经营

精准满足目标客群需求

来自北京何氏投资管理有限公司创办总经理，行业实战专家何育伦，带来了以《联合用药能不能做好，关键看老板》的主题报告。报告中指出，建立关联销售教练式管理体系，要以精准满足目标客群需求出发，对消费者不伤客，对销售者不伤心，推进全品类关联销售。

话合作

多维度满足连锁需求

嘉宾们从不同的角度透析当下市场的发展趋势和需求，探索区县药品零售新机遇，为更多的行业同仁把准新时代。通过本次会议，与会嘉宾对华润江中在区县医药零售市场的布局，也有了更清晰深入的了解。会上，华润江中OTC副总经理付庆余为区县药店带来了一系列“定制”盈利方案。通过大品牌、多品类、高利润、好服务，多维度满足区县连锁需求。掀起现场气氛的同时，还吸引大量与会者前来咨询洽谈，各大连锁负责人纷纷下订单，推动了合作的快速落地。

随着下沉市场健康需求进一步升级，区县市场健康产业将迎来发展的春天，品牌工业和区县连锁的战略合作成为必然趋势。华润江中在2021年将携众多主力产品加速下沉区县市场，深度挖掘区县消费者的潜力，把江中优质的“家中常备药”带到千家万户，以更强的决心、更大的力度、更快的速度，品牌+服务双效驱动，助力区县连锁提质增效，共同推动区县医药市场升级发展，为更广大的消费者的健康保驾护航。