碧生源加紧推出新品 全面布局线上渠道

短期来看,国内疫情出现反复,再叠加全球疫情蔓延,限制了很多企业业务发展,这种影响对于消费领域来说尤为明显。然而,从最近的销售战绩来看,国民品牌碧生源给出了一份漂亮的成绩单,呈现增长趋势。这固然有营销和流量腾挪的作用,但也说明碧生源对于未来的消费趋势和转型方向,有自己独特而清晰的商业洞察,正是由于敏锐的捕捉到了消费市场的细微变化,加之配合电商营销节点与渠道流量,才助力其破除企业发展迷雾,重新找到切实可行的策略方向。

当前消费群体年轻化趋势明显,90后、00后逐渐成为消费主力人群。他们更偏向于悦己层面的精神消费、品质消费,对于健康、美,以及购买体验的追求,可谓非常看重,这也推动了情绪经济、审美经济,致使费市场的需求发生转移。从具体品类来说,比如健康食品类,包括低卡、、酵素、无糖等;美妆护肤类,包括效果性、安全性,以及时尚性。总之,个性化的消费特征、文化身份的认同感被逐渐放大。

在这样的大背景下,碧生源在原有产品系列肠道健康系、身材管理系的基础上,增加了美容抗糖类赛道。陆续推出了网红产品芸蔓白芸豆压片糖果,这是一种抗糖产品,精选全球进口原材料,添加多种植物成分,可以抑制淀粉、蔗糖的吸收,帮助热爱美食的年轻一代解决大餐与身材管理之间的平衡。与此同时,后疫情时代,人们对健康的关注再次提升,养生观念深入人心,消费者形成了想要增加身体抵抗力的消费需求,所以,滋补型、保养型、内服型产品,尤其是饮品食品可能会迎来更大的机会。因此,碧生源推出了七花小白罐、小滋茶等产品。

此外,在渠道方面,碧生源的互联网布局也逐渐规模化,下沉市场逐渐线上化,

以此基于消费主体思想和行为的变化, 适应消费群体的消费模式,比如进驻淘宝、天猫、京东、城、抖音、美团等,满足对消费的需求、场景和习惯。

面临更加理智、更加成熟的消费群体,消费,品类、品牌、口碑、功效、健康、安全都要纳入考虑,这就对企业提出了更高的要求,但本质上新消费的需求是从物质文化转向对美好生活向往的过程, 击中需求痛点、提供差异竞争优势,企业才有机会成为偶像品牌。