“国中模式”探头 快速建立医药销售网络

　　国中医药股份有限公司所推介的“国中模式”，核心是通过合作加盟、重组联合，快速建立全国性的医药销售网络。

　　在医药商业整体利润率停滞不前，集中度不高的当下，一种新的商业模式宣告出炉。

　　日前，国中医药股份有限公司宣布启动“国中模式”，以股权置换的方式并购区域性民营医药公司，以此来整合中国医药销售网络。
 
 
　　该公司表示，预计一年后在香港上市。

　　业内人士认为，对于该模式暂时还不好评价，但可以肯定的是，在现有的行业环境下，凭借人为力量提高产业集中度是非常困难的，现有的医药商业格局很难有所撼动。

　　捆绑上市

　　“现在全国有不少商业公司在跟我们接洽，对我们的模式感兴趣。”国中医药股份有限公司一位负责媒体接待的人士向记者透露。

　　国中医药在业内还是个稍显陌生的名字，作为一家在香港注册的公司，其内地总部在武汉，控股武汉医药集团、国中医药药房连锁、苏州盛康达生物有限公司等企业。据了解，国中医药股份有限公司所推介的“国中模式”，核心是通过合作加盟、重组联合，快速建立全国性的医药销售网络。

　　“我们目前的加盟主要针对商业企业，选择的标准是看对方的盈利能力和渠道优势，暂时没有在规模上设置门槛。”那位负责媒体接待的人士表示。

　　而在医药商业领域，之前曾诞生过诸多各种形式的联盟，但多以不了了之而告终。对于国中的“加盟论”，外界很难不去质疑，究竟凭借什么去维系？“必须有很强有力的纽带连接在一起，有真正跟利益相关的东西，才有可能。否则凭借概念等，联盟将难以实现和维持。”某业内人士评价说。

　　“我们最大的优势就在资本市场方面，上市的前期铺垫已经做好。”国中方面表示。据了解，因德意志银行、摩根士丹利、中银中际三大投资银行的参与，国中医药已打通海外融资渠道，预计在一年内，国中医药将在海外上市。而“国中模式”其实就是加盟企业通过类似股权置换方式，将股权变更给国中，而国中则根据对方的盈利能力和净资产，给予对方相应的股份，在一定的期限内兑现股份。

　　而国中方面还一直强调给加盟商承诺的“”：在未完成股权置换前，加盟企业虽然变更为国中下属公司，但加盟公司名称不变，其股东权益不变，经营管理权、所有权不变。而只有在上市后，彻底兑换了股权，国中才对旗下加盟商统一管理。

　　对于这种形式的整合，国中医药的构想是通过股权置换的形式，与国内一些非国有医药销售企业合并重组，快速成为一个巨型医药销售航母。

　　同是地处武汉的民营商业企业，很容易让人联想到国中此番举措是否直指同城的民营商业大佬九州通？国中医药方面则予以否认，并表示：“我们可能将其纳为合作伙伴，化竞争为联合。”

　　变革难？

　　国中医药董事长曾经表示：“我们将在业务领域大胆创新，以资本为纽带，快速整合行业上下游资源和全国各地市医药商业资源，对整个医药产业链实现颠覆性的再构建，与稳健高速发展的中国经济一起成长、壮大。”

　　据了解，国中的大并购与整合之梦已经酝酿了两年。两年间，这家企业在香港注册公司，并逐步打通海外资本市场的融资通道。现在国中抛出的筹码就是：“国内药企一旦加盟，将共享资本市场融资带来的资本增值效益。”

　　摩根士丹利有关负责人表示，中国医药经销企业规模小、竞争非理性、赢利能力差，最终带来药品价格过高、影响民生等问题。中国医药销售行业是一个以超过20%的速度增长的“朝阳行业”，并购重组势在必行。

　　但一位不愿透露姓名的人士认为：集中度的提高取决于整个行业的大环境，要凭借人为的力量是不大可能实现的。现在还是要看医疗卫生体制改革的走向，是否能创造更好的成长环境。如果按照有些设想让商业重回统购统销、计划经济的模式，必然会导致行政分割、地方保护主义，那不但不可能提高集中度，反倒是更严重的分散。

　　“现阶段，商业领域的并购等方式，可能要支付更大的社会成本。”该人士强调。